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  • 中国墙体广告协会执行会长 | 中国三四级市场营销协会常务理事
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    低价广告是如何发布与洽谈的?

    2011年07月18日 12:3 本文标签: ,广告热线: 400-6060-805

    一.草台班子是如何发布低价广告的?

    (一)。 什么叫低价广告?

    采用墙体广告专用的原料和颜料,广告画面忠实客户样稿,依据约定的地域线路,广告分布及视线相对良好,按正常的工艺流程发布墙体广告,这样会产生一个相对公认的固定成本。低价广告是指,低于或略高于成本而达成的广告协议。

    (二)。那么如何运作低价广告,如何向客户交差呢?

    城市户外广告资源有限,处于垄断和监管中,相对比较规范,利润比较充分,而农村墙体广告资源相对较多,但比较零散,不利监管。这样,墙体广告价格大多数是在边际成本上下波动,利润主要靠提高工人的熟练程度,增加劳动时间,提高劳动效益获得,处于微利或者无利状态。但为什么还有更低的广告价格出现呢?

    1.通过发布无效广告,减少广告找墙时间降低成本。工人制作墙体广告,从一天时间的划分,如十小时,有五小时在找墙,一小时吃饭,真正做广告只有四小时。如果将找墙的五小时变为一小时或者两小时,一天的生产效益就出来了。我们知道,墙体广告的灵魂是广告视线与广告的合理分布。缩短找墙时间,必然会造成广告视线差,分布不合理,所以草台班子一般通过牺牲广告效果达到提高效益的目的,换取制作低成本。

    2.通过广告制作方法的调整来提高制作速度,最终会令广告效果大打折扣。广告制作方法有三角点版制作和空心板制作两种方法,前者只是墙面上印制了字的外形,需要工人一笔一划去描绘。制作一幅广告花费至少90分钟,后者只需用滚筒在墙上推一遍,或者用喷枪喷一遍,就完成了制作。一幅广告制作时间,长则四十分钟,短则二十分钟,大大节约了劳动时间。两种方法制作的广告效果比较,前者字体规范,字边平齐,底色均匀,广告光亮,立体感强,而后者涂料印上去很单薄,笔画是间断的,看上去很粗糙,下雨能淋掉。

    3.制作颜料的调整。

    a.业内人士都清楚,墙体广告专用颜料是指满足耐晒、耐侯、耐酸指标的水溶性指标颜料,氧化颜料属无机颜料,虽然耐嗮性能好,但色泽暗淡,用于配色可以,而用于主色表现力明显欠缺,黄色,如柠檬黄,做在墙上两个月就褪色了。有些草台班子为了节省成本,就用价格低十倍的颜料代替有机颜料。

    b.同一品种的颜料,不同厂家生产的质量也有区别。从我们掌握的情况来讲,有机颜料生产过程,大多采用高温高压,在固定长的时间产生化学反应而生成。但有些厂家要么温度压力不够,要么时间不够,而它们的价格便宜,很受草台班子的欢迎。

    4.广告画面不协调。

    正规广告公司一般根据所发布广告区域的实际情况,制作满足区域不同墙体的广告版,而草台班子所用的广告版千篇一律,与客户实际样稿相差很远;不论墙体有多大,图案”“文字就那么大,印上去字体歪斜,排版不当,虽然底色所占面积很大,但广告图案所占面积很小,这样制作速度当然很快。

    二.草台班子承接低价广告的方法有哪些?

    1.大量拍摄,甚至网上下载其他公司的广告图片,通过信息发布,谎称是自己制作的,来欺骗客户。、

    2.把客户当弱智,号称服务十亿中国人”“有一千支施工队”“有十多年历史,欺骗客户,接到广告后全部转包。

    3.压低价格至成本以下。正规广告公司一般把声誉、信誉当生命,不会承接价格低于成本以下的广告。他们便见缝插针,忽悠客户。

    4.道德品质低下,任意贬损他人来增加自己的卖点。

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